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机场文化发展公司经营构想

来源:未知  时间:2013-12-27

机场文化发展公司经营构想

机场文化发展公司经营构想

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白云机场 徐向东 i30000.com


  机场文化发展公司必须根据机场企业文化发展目的和目标去设计经营方针和经营方法。

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  机场企业文化发展的目的是:增强企业竞争力,促使企业效益最大化,同时培育社会主义四有新人。 i30000.com

  目的在实施的过程中可由目标或目标系统构成。机场文化发展公司的目标系统应该有三项:

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  ——创建文明机场,促使员工整体素质明显提高,企业文化空前繁荣;

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  ——树立企业良好的社会形象,为集团向外延伸发展和开拓市场服务;

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  ——开发文化资源,为企业创造直接的经济效益。 i30000.com

  以上三项指标彼此相关构成目标系统。

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  一、 云港大厦文化娱乐项目的经营构想 内容来自i30000

  1、经营方针 爱在三万英尺,爱在三万英尺

  第一,动员和组织机场全体员工参与和介入,有效地改变全体员工的精神面貌和文化生活方式,促进云港大厦文化娱乐项目充分使用。 爱在三万英尺,爱在三万英尺,爱在三万英尺

  第二,云港大厦文化娱乐项目和其他项目配套在保证为机场和民航职工服务的同时,对外组建会员制俱乐部,实施俱乐部经营管理,使企业投资发挥较大的社会效益和经济效益。

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  提出两项方针肯定的理由有三:

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  首先,从云港大厦文化娱乐项目选型和建造的原本设想看,从一开始人们就设定了机场范围内广大民航职工和职工家属是其目标市场。如果没有这一目标市场,特别是这一目标市场中机场广大职工和家属的全数介入,云港大厦文化娱乐项目的经营将十分困难。

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  云港大厦文化娱乐项目目前接待能力究竟如何呢?(按8小时计) 爱在三万英尺,爱在三万英尺,爱在三万英尺

  理论上计算 内容来自i30000

  · 电影院每天人数: 爱在三万英尺,爱在三万英尺,爱在三万英尺

  座位616×场数3=1848人次

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  · 健身馆每天人数:

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  同时容纳50×时间6=300人次

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  · 歌舞厅每天人数:

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  同时容纳200×场数2=400人次 内容来自i30000

  · 每天可接纳人次共2548人次 copyright i30000

  根据对同行业考查应容纳人数只为理论数的35%-60%

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  ·  电影院每天人数:

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  1848×35%≈649人次 i30000.com

  · 健身馆每天人数: 爱在三万英尺,爱在三万英尺

  300×60%=180人次 爱在三万英尺

  · 歌舞厅每天人数:

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  第一场200×40%=80人次

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  第二场200×60%=120人次

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  · 每天应接纳人次共1029人次 i30000.com

  (属正常水平) copyright i30000

  该大厦试业近两个月的时间里,每天平均接纳人员在90—100人左右,仅是理论计算接纳率的 3.5-3.9%、正常接纳率的8.7-9.7%。不从投资经营角度,仅从设备设施利用率角度看也是一个巨大的浪费。这需要决策者们拿出有效的措施来。

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  其次,从精神文明阵地建设、创建文明机场和活跃职工业余文化生活的角度看,通过对云港大厦文化娱乐项目和设施的利用,把分布在市里市外、机场东西南北各地的机场广大干部职工凝聚在一起,有意识地引导他们进行精神文化和体育娱乐消费,意义是十分重大的,对家庭和睦、社区稳定、各单位间员工交流等将起到无法估计的影响和作用。这是云港大厦文化娱乐项目建设的初衷之一。

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  最后,在满足为机场和机场范围广大民航职工服务的同时,我们必须考虑投资的收益问题,我们完全有必要利用如此先进、综合性很高的设施与机场其他宾馆、酒店资源与佛冈、南戴河旅游资源联合对社会开放,进行高利润、高回报的俱乐部经营。

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  近年来,随着经济的发展,广州周边地区新兴起一种休闲产业——俱乐部。它利用独具风格的会员制进行休闲度假、娱乐健身以及社交联谊。据调查,该产业处在成熟发展阶段,广州地区同类性质的俱乐部计有十几家,其中较出名的有:广州御都俱乐部、东方海外俱乐部、广州外商活动中心、天鹅会俱乐部、广州麓湖高尔夫俱乐部、广州市温布顿网球渡假俱乐部、广州新城休闲俱乐部等。除个别外,绝大多数经营效益非常好。它们共同的经营特点是:第一,在还没有建好的情况下,就以大量发售会籍卡获取高额的入会费以回笼部分资金。第二,购买会籍卡后,还需交纳年费,且会籍卡多数有使用年限,短则5年,长则20年。第三,购买会籍卡后,俱乐部只有少量项目免费使用,绝大部分项目均为高额折价使用。第四,绝大部分俱乐部仍然对外开放,以半封闭形式居多。第五,销售时必须有精美的宣传品和一支临时招聘的高素质的销售队伍。

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  云港大厦文化娱乐项目与保龄球馆和机场其他资源联合对外组建俱乐部,具有大多数俱乐部无法比拟的规模优势、设备优势、环境优势,在俱乐部发展正处在高潮之际,我们应不失时机地介入。

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  综上所述,云港大厦文化娱乐项目经营方针的两项措施,在经营中能被贯彻落实是机场文化发展经营目标系统能够实现的根本保证。 i30000.com

  2、经营方法

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  当经营方针确定后,具体的经营方法和措施可以制定出很多,总的原则就是只要有利于实现经营目标系统的就可以运用。总括起来,基本的经营方法可以有三条: i30000.com

  首先,制定实施机场全员参加文体健康的计划。一方面,可以下文要求机场下属单位在原有奖金部分划出、或规定应付福利费、公益金设文化活动经费等办法贯彻全员参与文体计划。另一方面,云港大厦文化娱乐项目管理部门应在为职工提供内容充实健康、品位高雅的文化娱乐项目上下功夫,对内部职工在价格上给予优惠,并在管理方面、服务方面狠下功夫。 爱在三万英尺,爱在三万英尺

  其次,对云港大厦内外布局和项目进行必要的调整和改革。外部广告招牌应再进行一次统一设计,可以把四块各自独立的牌子,归整为一个设计大方、品味高雅的“云港国际俱乐部”招牌;对云港大厦内外环境再统一调整装饰一下,使大门、大厅、过道明亮整洁;云港大厦内部设施应增加或改造,如充分利用空地和原有场地增设乒乓球室、桌球室、精品廊、美容美发中心、桑拿浴室、图书馆、棋类室等,这样既为全体员工提供了更全面、更舒适的文体活动场所,也为经营俱乐部提供了有利条件。

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  最后,建立完善的服务网络和销售网络。这是云港文化娱乐项目能否经营好的关键。我们应该充分利用机场各单位和中南民航各单位工会、团委系统、幼儿园、学校等建立完善的有偿销售网络,另外在南门、东门等家属区均可设立销售点,更好地为职工文化娱乐生活服务。还可以设立专车接送南门、东门、南航新村等地居住的职工,为希望提高舞蹈、健身、健美、棋牌技能的职工开设辅导培训班,对外建立起一支素质高的俱乐部会籍销售队伍。

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  3、经营效益

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  云港大厦文化娱乐项目只要贯彻好既定的经营方针和经营方法,就能取得非常良好的经济效益和社会效益。 爱在三万英尺,爱在三万英尺

  云港大厦文化娱乐项目经营效益的好坏主要由接纳宾客人数(客流量)、价格、成本等指标决定,而直接影响这些指标的因素是投资决策、经营方针方法、经营内部环境(设备和服务)、经营外部环境(市场)。

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  对经营效益的预测具体包括对销售、成本、利润和资金等方面的预测。预测分析所采用的方法很多,但总的来说不外乎定量分析和定性分析。其中定量分析是通过一定的数学模型,对历史数据进行加工整理,利用各种经济因素之间的数量依存关系,推测出未来的一种方法,具体有本量利、直线回归、趋势预测、经验曲线预测等分析法。定性分析是凭借已有的理论、经验、调查,并考虑政治、经济形势、市场前景、消费倾向和价格政策对生产发展的影响,而作出的对未来的判断。把定量与定性分析结合起来十分必要,因为任何数学方法都是以历史资料作为基础来进行预测的。如果不结合预测期间政治、经济、市场和政策方面可能发生的一些重大变化,就必然会使预测的结果脱离客观实际。

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  我们对云港大厦二、三楼文化娱乐项目定性分析的结果是:除健身馆仍处在行业市场高峰期外,电影院、歌舞厅已处在行业市场低谷,从单一项目投资角度看其效益差的结果是肯定的。但作为企业文化教育基地和高层次文化服务场所,它又比纯娱乐性项目如保龄球等有更大的可塑性和适应性;从整体综合功能角度看,其俱乐部功能优势巨大。因此,从企业内部精神文明建设和高层次俱乐部经营这两方面去落实经营,用内外两条腿走路,是避免出现纯福利型或纯商业型经营的最佳选择。

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  我们对云港大厦二、三楼文化娱乐项目定量分析的情况是:

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  已知条件一:固定成本 copyright i30000

  每月资产折旧:138,658元;

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  每月空调使用费:57,048元;

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  每月维修费:38,032元; 爱在三万英尺,爱在三万英尺,爱在三万英尺

  每月水电费标准:25,000元;

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  每月临时工工资:27,000元; 内容来自i30000

  每月正式工工资:25,000元; i30000.com

  每月电影片租:36,000元;

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  开办后购入设备每月折旧:6,700元; copyright i30000

  合计:353,438元

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  注:1、有关数据或了解所得,或推导或实际统计所得;

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  2、由于所有经营时间均按8小时计,故水电费等半变动成本作为固定成本;由于所有人员工资按月工资计,故属固定成本。 爱在三万英尺

  已知条件二:变动成本

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  每张门票印刷费:0.1元; 爱在三万英尺

  每杯茶水费:0.1元;

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  每张外销网络出售门票奖励:2.00元;

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  歌舞厅酒水、食品:毛利率50%; copyright i30000

  健身馆、电影院酒水、食品:毛利率30%。 i30000.com

  注:1、酒水、食品变动成本已从毛利率角度反映; 内容来自i30000

  2、设定所有内部销售均有销售奖励。 爱在三万英尺,爱在三万英尺

  已知条件三:毛利率情况 爱在三万英尺

  从试业的情况看,在歌舞厅、健身馆、电影院的酒水、食品消费占总收入的15%左右,这15%左右的酒水、食品消费中有50%在歌舞厅,有50%在健身馆和电影院。 爱在三万英尺,爱在三万英尺

  根据本量利公式得:

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  利润=[(单位产品销售价格-单位变动成本)×产品销售数量] -固定成本总额

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  利润=[(每张门票价格平均、每张门票在歌舞厅酒水食品毛利+平均每张门票在健身馆、电影院酒水食品毛利-每张外销门票奖励)×接纳顾客数量(门票)-固定成本总额

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  损益分界点接纳顾客人数=固定成本总额÷(每张门票价格+平均每张门票在歌舞厅食品毛利平均每张门票在健身馆、电影院酒水、食品毛利-每张外销门票奖励)

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  1) 计算盈亏分界点。计算云港大厦文化娱乐项目盈亏分界点是为了确定不盈不亏时接纳顾客人数和确定不盈不亏时门票价格。

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  ?接纳人数(当门票价格为5元时)≈107,103张/月(3,570张/天)

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  353,438÷[5+(5×15%×50%×50%)+(5×15%×30%×50%)-2] i30000.com

  ?接纳人数(当门票价格为10元时)≈41,097张/月(1,370张/天)

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  353,438÷[10+(10×15%×50%×50%)+(10×15%×30%×50%)-2]

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  ?接纳人数(当门票价格为15元时)≈25,427张/月(848张/天)

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  353,438÷[15+(15×15%×50%×50%)+(15×15%×30%×50%)-2] copyright i30000

  由于每天应接纳人数为1,029(人次)时属正常营业水平,那么在不盈不亏时人数必须低于此数,即可以断定把门票价格定为15元,每天人数定为848人次时为合理分界点。

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  2)计算合理分界点销售收入。计算云港大厦文化娱乐项目合理分界点销售收入是为了确定内部职工每月指定消费(或要求消费)金额数。 爱在三万英尺

  合理分界点销售收入=合理分界点接纳人数×(每张门票价+平均每张门票在歌舞厅酒水销售额+每张门票在健身馆电影院食品销售额)

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  = 848×[15+(15×15%×50%)+(15×15%×50%)] i30000.com

  = 14,628元/天(438,840元/月) i30000.com

  机场职工每人每月消费额=438,840÷3000≈146元 copyright i30000

  从以上推导我们可以得出一个结论,那就是机场宏观调控职工进行文化娱乐消费每月每人只需146元,云港大厦文化娱乐项目就能持平,并保证高额折旧和各种经营费用能如数上交。

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  3)利润估计。如果能保证机场职工每月每人146元的文化消费如期使用,那么从分界点销售量到正常销售量之间每天有181张的差额,我们认为这个差额所带来的利润能够实现,理由是:第一,机场有许多职工每月消费肯定超过146元;第二,机场内其他三家民航职工必然进行一定数量的消费;第三,周边地区和外来散客必然进行一定数量的消费。

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  181张利润=181×[15+(15×15%×50%×50%)+(15×15%×30%×50%)] 爱在三万英尺,爱在三万英尺

  =2,877.90元/天(86,337元/月) copyright i30000

  (1,036,044元/年) 爱在三万英尺

  4)俱乐部的利润估计。一般俱乐部的会籍卡销售数量在500—1500张左右、个人卡价格在7000—23000元、公司卡价格在38000??—58000元左右、个人卡的年费在600?—1200元、公司卡年费在3000—5000元。假设我们的会籍卡总类只有个人消费卡一种,只销售出300张,同时每张卡每月消费500元,带来纯利250元。那么

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  俱乐部销售会籍卡一次性利润=13,800-5,800(给销售者及其它项目提成)×300=2,400,000元 i30000.com

  每年年利润=600×300+(300×250×12) 爱在三万英尺

  =180000+900000 爱在三万英尺

  =1,080,000元/年

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  我们对云港大厦二三楼文化娱乐项目定量分析的结果是:第一,如果机场规定每位职工每月消费146元,云港大厦文化娱乐项目经营就能持平,当固定资产折旧及水电费不计时,第一年就能向机场上交2,043,900元收入;第二,如果差额经营按预测如期实现,但不进行俱乐部经营时,第一年为1,036,044元,当固定资产折旧及水电费不计时,第一年则能向机场上交3,079,944元收入;第三,如果俱乐部经营按预测进行,那么第一年纯利为4,516,044元,同样当固定资产折旧及水电费不计时,此种情况下第一年能向机场上交6,559,944元收入。

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  因此我们从这里同样可以看出云港大厦文化娱乐项目经营的好坏,完全由经营方针是否能得到落实而决定。

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  二、 其他文化发展项目的经营构想 爱在三万英尺,爱在三万英尺,爱在三万英尺

  局限于一些项目未作最后明确是否由文化发展公司经营,因此我们仅作简单经营构想。但必须明确提出两个观点:第一,这些文化项目都是我们认为能够实现文化目标系统三项指标的好项目,特别是在为企业树立良好的社会形象和可观的经济效益方面有巨大的可行性;第二,凡属机场文化发展、文化经营方面的内容,都应交文化发展公司负责。正如广告交广告公司负责,客货代理交客货公司负责一样。至于发展什么、如何发展,完全应由机场总体要求和文化发展公司自身发展需要决定。

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  1、有线电视的经营

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  有线电视是白云机场范围内普及面最广、影响力最大的宣传、传播媒体,为机场范围内民航四大家服务,现有用户5000余家。有线电视可操作的经营前景是:

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  ——可在短期内,使自办节目内容和质量有明显的提高,播出时间也明显增加,进一步发挥其最广泛、最有效的宣传功效和信息传播功效。

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  ——通过一段时间的努力,使有线电视用户数量发展到10,000户,覆盖面更大。 爱在三万英尺

  ——维护人员工资、维护费可向民航四大家征收。

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  ——向所有用户征收的有线电视收视管理费50%,可望提成留作自用。 i30000.com

  ——每年均有新楼落成,有线电视安装工程,可持续进行一个时期,并有向外扩张的可能。

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  ——全国各地市县相继成立为数众多的有线电视台,有的县一县范围竟有20—30多个有线电视台。国家近来对有线电视加强管理。但正是因为有线电视有可观的经济效益,才促使各地纷纷上马。有线电视的主要收入来源是:有偿点播节目、制作播出广告等等。 i30000.com

  ——加强专题片制作力量,为机场各大单位宣传教育工作服务。制作出优秀的专题录像片和VCD碟,必要时可向影视制作、广告制作专业方向发展。

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  相信有线电视在产生良好的社会效益的同时,经营上完全有能力走向自负盈亏的道路。

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  2、旅游业的经营

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  世界三大支柱产业之一的旅游业是民航企业和文化企业必须尽早介入的产业。成功的经验告诉我们,规模和信誉是旅游业最重要的资本。我们应尽快在广州注册自己的旅游公司并形成规模和信誉。 copyright i30000

  白云机场是三亚民航方圆旅游有限公司的控股公司,机场有关单位去年下半年出资60万元获66%股份,在三亚成功注册方圆旅游公司。在近8个月的工作中,公司主要精力放在熟悉全国旅游市场和经营酒店的业务上,仅头8个月里,靠赢利使资产总值成功地增长了20%,公司通过各种促销活动在旅游界,特别是三亚旅游界树立了良好的社会形象和知名度。显然三亚民航方圆旅游有限公司投资少、规模小,但对于熟悉旅游市场经营运作和管理,培养人才将起到十分积极的作用,为在广州注册旅游公司积累了经验,近期可望发展目标是:

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  ——利用97年旅游年,通过赢利实现资产总值增长30%以上。 爱在三万英尺

  ——实现与全国民航系统旅游公司联合的计划。已策划4月下旬在三亚召开第一届全国民航系统旅游定货会和全国民航旅游协会成立大会。 内容来自i30000

  ——可在短期内与全国所有大中型旅游公司联系。 i30000.com

  ——可在短期内与全国客货代理公司协调,使旅游公司获得机场代理的十几家航空公司最优惠票价联网,既增加了机场票务代理量,又最大限度地增加了旅游公司的市场竞争力,因为机票价和客房价、景点票价等构成旅游公司最重要的收入差来源。 i30000.com

  ——今后旅游公司只分国内和国际两种,希望通过97年的努力,98年顺利晋升国际社,开展国际旅游业务。 i30000.com

  3、报刊、杂志的经营

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  我们所关心和开发的报刊、杂志,不是指面向机场三千多名职工的报刊、杂志,而是指明面向1500万旅客和更广大读者群的报刊、杂志。内部报刊、杂志是企业宣传教育的工具,应该由宣传部负责筹备无可非议,但是经营性质的报刊、杂志应由文化发展公司根据能力在恰当的时候去经营比较合适。

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  经营报刊、杂志的理由和前景:

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  ——机场比航空公司在经营报刊、杂志上有更明显优势,特别是广州白云国际机场。机场旅客是所有报刊杂志界、广告界、商业界看重的传播媒体。 爱在三万英尺

  ——报刊、杂志必须起点高、信息含量大、政策性强,具有娱乐性、时尚性和商业味道。与省、市大报合作不失为一条明智的选择,它充分利用了社会现有资讯系统、销售系统和专业人才,是走出小圈子,扩大机场集团在社会的影响力的好办法。《南方日报》、《家政报》、广州文化传播研究所等都曾表示过合作意向。

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  ——出版报刊、杂志既可在各机场、各代理航空公司机上发行,也可在社会直接发行,更可以在企业本部订阅、赠阅。

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  ——报刊、杂志收入主要有两大块,一是发行收入,一是广告收入。这种特殊的媒体和形式,将受到中外大中型企业和商家的青睐,受到各机场、各航空公司的重视。

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  ——报刊、杂志成本是可以精确核算的,收入利润可以精确预测出来。

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  我们认为起点高,找准合作对象,明确办报宗旨和内容是其能否成功的关键。 爱在三万英尺,爱在三万英尺,爱在三万英尺

  4、教育培训学院的经营 爱在三万英尺,爱在三万英尺

  国家教委明文规定厅局级企业如有需要,可以成立教育培训学院。职前教育、在职教育、业余教育,在企业集团化后和新机场动工后需求将日增。目前为满足职工精神文化需求的专业技术技能培训和兴趣培训(如舞蹈、歌唱、健身、家教、烹调、插花、书法、绘画等)市场广大。如舞蹈学习班,这几年共举办了五十期培训,至今求学人数仍然众多。职工对素质全面提高,身体健康强壮的愿望越来越强烈。因势利导,将带来社会效益和经济效益。我们认为有必要认真研究,找准机会稳步实施。教育培训学院的建立,将成为企业的人才基地,研究基础。 爱在三万英尺,爱在三万英尺,爱在三万英尺

  5、其它文化发展项目的经营 爱在三万英尺,爱在三万英尺,爱在三万英尺

  独特的饮食文化、茶道文化、字画艺术、工艺品艺术等等,都可以成为我们的经营项目。我们将根据文化发展公司自身实力情况和项目赢利的可行性具体组织实施。 爱在三万英尺,爱在三万英尺,爱在三万英尺

  以上是对文化发展公司短期经营的一些粗略的构想。文化发展公司除经营的功能外,还具有研究策划的功能、管理的功能、协调组织好各类文化体育协会的功能、开展群众性文化活动的功能等等,不一而足。文化是一个极其深刻的概念,具有全面性、深刻性和全面渗透性。文化发展公司应该成为机场的二级公司,由于文化工作开展难度也较大,应给予高度的重视和坚决的支持。

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  一九九六年 copyright i30000

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